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北京冬奥会闭幕,冰雪运动服商家寻找市场突破口

发布时间:2022-02-23 浏览:次

        2022年2月20日是北京冬奥会闭幕的日子,很多冬奥会的话题,依然为人们所津津乐道:开幕式时各个代表团所身着的羽绒服被人们热议,尤其是什么品牌、什么款式的最 受欢迎,在朋友圈中一度成为重点话题;比赛过程当中,运动员所穿的冰雪运动服也引起了很多关注,冰雪运动需要什么样的服装、一套完整服装贵不贵,等等,都是人们关注的焦点。

       运动鞋服是近年来新消费市场中规模相当庞大的品类。iiMedia Research(艾媒咨询)此前发布的《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》显示,2021年中国运动鞋服行业市场规模已经达到了3858亿元的规模,按照近几年的增长势头,2022年的整体规模将会肯定超过4000亿元。

       今年冬奥会所带来的“冰雪热”,以及“中国三亿人上冰雪”的目标实现,势必会进一步带动运动鞋服市场的增量。


        目前运动鞋服市场品牌多、竞争激烈,并且随着各个项目的发展,运动鞋服产品细分化趋势明显——商家要想从激烈的市场竞争中突围,需要找准突破口。

       品牌实力:品牌运动服号召力强大

       2月4日北京冬奥会开幕当天,运动员入场式进行时,朋友圈里就出现了热议各代表团入场式服装品牌的话题。很多人将开幕式上自己喜欢的代表团服装截图,发到朋友圈当中,评论一番。

       从关注的焦点看,加拿大代表团一袭红色的羽绒服尤为引人关注,加拿大的羽绒服由瑜伽服起家的Lululemon设计。其他同样值得关注的代表团羽绒服还有:美国代表团的Ralph lauren品牌服饰、德国代表团的Adidas品牌服饰、意大利的Armani品牌服饰等,这些都是运动服饰当中处于前端阵容的品牌。而那些整体品牌实力不算强、但在该国有着相当知名度的品牌,如芬兰代表团的ICEPEAK,同样跳出了圈。

       很多网友在网络上搜寻哪里可以买得到这些令人心仪的羽绒服,“万能的淘宝”和天猫以及其他主流知名电商,被网友们搜了个遍。不过,有的羽绒服并没有公开对外销售,比如众人热议的加拿大冬奥代表团的Lululemon冬奥羽绒服,只在加拿大有售。


         艾媒咨询的相关报告揭示,中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”,李宁国潮系列运动服就是代表,国货品牌纷纷开始崛起。

      本届北京冬奥会,中国队运动服是安踏提供的,最近连续几届奥运会中国代表团官方服饰品牌都是安踏。安踏提供的冬奥会服装,除了运动员装备之外,还有红色为主调的工作人员制服、灰色为主调的技术官员制服以及蓝色为主调的志愿者制服。公开资料显示,三套制服“以中国传统的水墨画为基底,融入象征冬奥会的雪山元素”,既简约又凸显国风和雪山色彩。

  实际上,每到大型体育赛事,运动服市场都将掀起波澜。在运动员和赛事领域,众多运动品牌、户外品牌,早早围绕冬奥会进行布局,成为官方赞助商,提供对应的装备,展示形象;而在大众消费市场,“奥运会同款”等运动服饰,很快通过品牌推广进入到大众领域——这几乎是每一届奥运会的市场“规定动作”。

  运动服比拼,是运动员赛场之外的另一片“市场赛道”,是众多运动服饰品牌展现实力的机会。大型运动品牌在激烈的竞争中占据鳌头,中小运动品牌比较难跻身大型体育赛事,但同样伺机寻找市场突破点。

       需求多元:国内运动服需求与日俱增

  仅仅是“跟风”式的消费,并不能催生如此庞大的规模。根据iiMedia Research(艾媒咨询)上述发布的报告,近年来运动健身带动了中国鞋服行业的快速发展。从2020年的统计就能看出,运动已经是国人保持健康的重要方式。尤其是最近几年非常热门的“跑马”,算得上是国人热门运动的代表。还有国人非常喜欢的乒乓球、羽毛球等项目,相关运动用品的消费总量不低。

       除了规模总量大之外,对于商家而言,中国运动鞋服消费者中,中高收入群体比例较高,并且购买诉求主要为日常穿着。这提示了“日常穿着运动服”越来越常态化,由此所带来的固定消费以及金额相对大单的消费更多。商家需要考虑是,如何满足不同消费者对于运动鞋服消费方面的独特需求。

  或许,对于商家而言,需要“主攻”女性消费者。数据显示,中国运动鞋服市场的女性消费者比例略微高于男性,占比50.6%。由于女性消费者经常充当着为家庭成员购置衣物的角色,导致其在该方面的支出和次数略微高于男性消费者。

      尤其是在冬奥会给很多消费者“种草”的大背景下,中国消费者的运动服饰需求,蕴藏了不可估量的商机。目前,众多国际品牌都在猛攻中国市场。冬奥会一度火爆的Lululemon,目前在中国开辟了超过70家门店,并且实现了线上线下双双超过70%的复合增长率。这一现象与艾媒咨询的数据调查趋势相吻合,线下实体店和综合电商平台是最 受欢迎的两种购买方式。

  当然,中国市场的“国潮”消费风,同样给本土品牌带来强有力的支撑点。艾媒咨询的调查显示,在各个运动鞋服的消费场景中,国产品牌皆为消费者首 选。

  产品趋势:运动服装细分化趋势明显

  每一个不同的项目,对于专业运动服的需求也不一样。冬奥会上的专业服装,首先要有很好的保暖性,减少人体热量的散失;其次还不能影响保 证人体正常的排汗、湿度等生理功能;从运动员的角度看,还要符合特定项目的需求。

  公开资料显示,本届冬奥会的热门运动服,引入了很多新科技。比如,安踏此次提供的制服,面料采用了炽热科技和防水透湿科技。炽热科技采用炽热棉、超级羽绒、石墨烯先进的技术和材料,能够起到快速的升温、高效蓄热、超强保暖;防水透湿科技,让汗湿通过透气性能良好的层层服装向外排出,保 证一定舒适度的干爽。关注度火爆的加拿大代表团Lululemon羽绒服,同样进行了技术升级,采用了无缝科技、防水结构和PrimaLoft保温材料。

  在低碳、环保理念的指导下,众多知名品牌的运动服吸收了更加环保的材料,比如瑞典代表团穿的是优衣库提供的羽绒服,采用了可回收材料,更为环保。此外,很多冬季运动服在细节方面,还有采用了抗 菌抗静电、夜间反光等技术。

       如果再具体到每一个项目甚至每一个小项,对于运动服的特定要求又不一样。这提示了未来运动服装发展,将更加细分化。

  根据艾媒咨询的调查数据,消费者对于特定项目的运动鞋服有着不同的诉求点,购买运动服时消费者最主要的考虑因素为舒适度,购买运动鞋时消费者最主要的考虑因素为款式,有针对性地提供对应的产品,将能够获得更好的市场契机。